Le marketing a connu au cours des dernières décennies une transformation radicale. Là où la publicité traditionnelle imposait son message de manière descendante, le consommateur d’aujourd’hui recherche une relation équilibrée et personnalisée avec les marques. Cette mutation s’explique par l’évolution des usages numériques, la surabondance de contenus disponibles et la montée en puissance des moteurs … Lire la suite
Face à l’évolution rapide des habitudes d’achat et à la sophistication croissante des besoins clients, les équipes marketing cherchent à s’équiper d’outils performants pour automatiser, personnaliser et mesurer leur impact. Depuis quinze ans, j’ai accompagné divers secteurs dans le choix et le déploiement de solutions de marketing automation. Les exigences ont explosé : il ne … Lire la suite
Choisir la bonne solution pour automatiser son marketing n’est pas un exercice à prendre à la légère. Avec des dizaines de plateformes disponibles, chaque décision impacte durablement l’efficacité des équipes et le retour sur investissement. Depuis plus de quinze ans, j’observe des entreprises de toutes tailles se lancer dans un comparatif des logiciels souvent trop … Lire la suite
Face à l’avalanche d’outils disponibles pour automatiser son marketing, une question revient systématiquement : faut-il miser sur une plateforme open source ou opter pour une solution saas ? Derrière cette interrogation se cachent des enjeux stratégiques qui dépassent la simple préférence technique. En plus de quinze ans passés à accompagner PME et grands groupes dans leur … Lire la suite
La plupart des équipes commerciales cherchent à améliorer la gestion des leads et à optimiser la prospection commerciale, mais peu savent concrètement comment s’équiper efficacement. Dans le flot de solutions proposées, beaucoup se perdent entre promesses marketing et mises en œuvre réelles. Après plus de 15 ans à auditer des parcours commerciaux et à déployer … Lire la suite
Le choix d’un logiciel marketing soulève souvent la question du prix. Trop fréquemment, la décision repose uniquement sur le montant de l’abonnement mensuel affiché en page d’accueil. Or, après quinze années passées à accompagner des PME et grands groupes dans leur transformation digitale, il ressort toujours un constat simple : le coût total d’un logiciel … Lire la suite
Lancer un projet de marketing automation peut rapidement devenir un véritable casse-tête pour une PME ou une ETI. Face à la diversité des solutions disponibles, il est tentant de s’orienter vers la première recommandation ou de se limiter au budget. Pourtant, l’enjeu dépasse largement la dimension technologique : il s’agit de trouver le juste équilibre entre … Lire la suite
L’automatisation du marketing promet des gains de temps, une personnalisation accrue et un pilotage efficace des campagnes. Mais face au renforcement du rgpd, la gestion des données personnelles devient un enjeu quotidien pour les équipes marketing et commerciales. Entre obligation légale, transparence vis-à-vis de ses clients et exigences de son crm, comment choisir les plateformes … Lire la suite
Choisir le bon outil de marketing automation peut faire la différence entre une équipe performante et des campagnes qui peinent à générer du retour sur investissement. Pour beaucoup d’entreprises, un comparatif de logiciels marketing automation s’impose, tant les offres semblent similaires en apparence mais diffèrent fortement dans les usages quotidiens. Après plus de quinze ans … Lire la suite
Le marketing automation s’est imposé dans la boîte à outils indispensable des équipes marketing et commerciales. Pourtant, le choix du logiciel reste un défi de taille pour beaucoup d’entreprises. À travers plus de quinze ans d’accompagnement sur une centaine d’outils, j’ai pu observer le coût caché d’un mauvais choix, tout comme les bénéfices lorsqu’on anticipe … Lire la suite